2011-10-7 0:34:33

“团购”这个词，似乎一夜之间就红火了起来。去年，这个词对于大多数人来说还十分陌生，不过一年的时间，已是人尽皆知。相关数据显示，截止年底，国内具有一定规模的团购网站总数已达1664家，企业数8个月翻了8倍。

团购或成另一新型购物模式

“今天你‘团’到了什么？”这句话已经成为了在一家企业上班的吴小姐每天的招呼语，作为“团购达人”，吴小姐明确表示，自己和身边的很多朋友都是“团购”的受益者。“利用团购，我不知道省了多少钱，现在只要是需要出门，我都会先上网搜一下，看看有没有什么团购信息。”不过，吴小姐也认为，昆明本地的网购网站还是偏少，并且规模不大，价格优惠幅度也达不到北京、上海等大城市。“希望本土的团购网能迅速成长起来，让昆明本地的消费者也能多享受实惠。”吴小姐如是说。

作为昆明团购做得较为出色的网站，今年刚入驻北理工孵化器的昆明昇兴科技有限公司（以下简称“昇兴科技”）总经理助理张杰介绍，昆明本土较有规模、知名度较高的团购网站不到10家，相比其他大城市来说的确偏少了。“但是今年1月16日才开张了全国第一家团购网，仅仅一年时间，国内具有一定规模的团购网站总数已达1664家，依照这样的增长速度，团购在昆明也会迅速的成长起来。”张杰说。

几乎所有的中国团购网他们共同的复刻对像都只有一个，就是两年前诞生于美国的团购网站Grouopn，“低门槛，高成长性，强盈利能力”成为了团购这种新模式最大的吸引力。张杰介绍，一个人加一台服务器就可以开张的一个团购网站，创办成本仅需2万元，甚至更低；但是竞争的激烈也让部分没有资源和资金的网站快速死亡。他介绍，昇兴科技创办的团购网——“爱团客”今年11月于正式上线，截至记者采访之时，已有2000多注册会员，从反馈信息来看，会员对“爱团客”的系统和产品满意度都较高。他说：“我们自己做出一整套系统，可以实现网上直接交易，密码会直接显示到用户手机上，用户利用密码就可以直接消费了。”其实，现在昆明大多数团购网还需要用户自行取团购券等实物才能进行消费。

团购网站这种新兴的电子商务模式，在国内有很大的发展空间。据Enfodesk易观智库研究预计，今年团购模式促成的交易规模将高达9.8亿元。

愿意成为出台行业规范组织者

“团购”这股旋风给中国市场带来的的“钱”景固然一片美好，但是在这商机滚滚无限风光的背后，团购网站的发展也暗藏着不少隐忧。张杰介绍，“诚信”是所有团购网站所面临的最大问题，诸如常有曝光的“网站虚报数据、消费者购买产品维权艰难”等一系列问题都是对团购网站甚至行业的考验。张杰打开“爱团客”，记者看到卖的最少的产品仅卖出8份，跟其他网站的“惊人数据”很难联系起来，张杰表示，“爱团客”里所有的数据均是真实数据，卖出多少就是多少，就算十分畅销的产品也不过万份左右。

“除此之外，我们跟商家合作并不是一次性付清款项，而是留下20%的尾款用来监督合作商家，如果有消费者消费后投诉跟商品不符或商家态度有问题，我们都会及时安排售后人员和合作商家交涉。让消费者免去了后顾之忧。”张杰介绍了“爱团客”的营销模式。

12月10日，在北京举行的“2010中国首届团购网站诚信建设峰会”上，“诚信”问题也成为了团购网站的讨论重点，作为云南地区唯一一家被邀请的团购网站，“爱团客”十分愿意承担起组织本土团购网制定相关规则的网站。张杰表示，良好的信誉是商家得以生存进而不断发展的基本条件，团购网站也不例外，若不能建立良好的诚信体系，那么团购网站无论表面多么风光无限，都不可能取得长远发展。该行业已经十分需要条例来进行规范了，否则个别团购网的问题也会影响到整个行业的发展。如今，昇兴科技已经在筹备邀请本土团购网站一起探讨行业发展的工作了。

同时，使团购网成为商家的广告首选，也成了昇兴科技的目标之一，张杰表示，希望商家在“爱团客”上做过一次促销后，每当需要广告宣传时会想起“爱团客”。他介绍，虽然商家一开始利润低或者“零利润”，但对推广和宣传其知名度和美誉度均大有好处。这两年营销界越来越重视造势的作用，团购营销是造势营销的一种，通过一种吸引眼球的手段，短时间内聚集人气，商家的第一目的就达到了。聪明的商家应擅长造势，同时也擅长借势，将“营销”变成“赢销”。